Négociation commerciale

Gestion Commerciale & marketing

Négociation commerciale

Formation Qualifiante

Qu'est-ce que cette formation La formation sur la négociation commerciale est conçue pour doter les participants des compétences et des stratégies nécessaires pour mener à bien des négociations efficaces dans un environnement commercial.

Pourquoi cette formation : La négociation est une compétence essentielle qui permet de créer des accords mutuellement bénéfiques, d'améliorer les relations commerciales et d'atteindre les objectifs stratégiques de l'organisation.

À qui s'adresse la formation ? Cette formation s'adresse aux commerciaux, chefs de projet, responsables de comptes, et à toute personne impliquée dans des transactions commerciales.

Objectifs :

• Acquérir des techniques de négociation adaptées à différents contextes.
• Savoir identifier et comprendre les besoins des parties prenantes.
• Développer des stratégies pour parvenir à des accords favorables.

Avantages :

• Renforcement de la confiance et des relations avec les clients.
• Amélioration des taux de succès lors des négociations.
• Augmentation de la rentabilité des transactions commerciales.

Durée : 2 jours

Programme : 1. Introduction à la négociation commerciale :

2. Préparation à la négociation :

3. Techniques de négociation :

4. Conclure la négociation :

5. Ateliers pratiques :

• Comprendre le processus de négociation.
• Les différents styles de négociation.
• Évaluation des enjeux et des objectifs.
• Identification des alternatives (BATNA) et des concessions possibles.
• Stratégies de persuasion et de communication.
• Gestion des objections et des conflits.
• Savoir quand et comment conclure un accord.
• Élaborer un contrat ou un accord clair et précis.
• Simulations de négociations pour mettre en pratique les concepts appris.