Les techniques d'étude du marché pour la conquête de nouveaux clients

Gestion Commerciale & marketing

Les techniques d'étude du marché pour la conquête de nouveaux clients

Formation Qualifiante

Qu'est-ce que cette formation Cette formation se concentre sur les méthodes et outils d'étude de marché, permettant aux participants d'identifier et d'analyser les besoins des clients potentiels pour développer des stratégies d'acquisition efficaces.

Pourquoi cette formation : Comprendre le marché est essentiel pour conquérir de nouveaux clients. Les bonnes techniques d'étude permettent de mieux cibler les offres et d'augmenter les chances de succès commercial.

À qui s'adresse la formation ? Cette formation s'adresse aux responsables marketing, chefs de produit, commerciaux, et à toute personne impliquée dans le développement de nouvelles clientèles.

Objectifs :

• Maîtriser les techniques d'étude de marché adaptées aux différents secteurs.
• Savoir collecter et analyser des données pertinentes pour le développement commercial.
• Identifier des segments de marché et élaborer des profils de clients idéaux.

Avantages :

• Amélioration de la compréhension des besoins des clients.
• Augmentation des taux de conversion grâce à des ciblages précis.
• Renforcement de la stratégie commerciale globale de l'entreprise.

Durée : 3 jours

Programme : 1. Introduction à l'étude de marché :

2. Techniques de collecte de données :

3. Analyse des données :

4. Segmentation de marché :

5. Ateliers pratiques :

• Concepts fondamentaux et importance de l'étude de marché.
• Types d'études (quantitatives et qualitatives).
• Méthodes de recherche primaire et secondaire.
• Outils et techniques pour mener des enquêtes et des interviews.
• Outils d'analyse (statistiques, SWOT, matrices).
• Interprétation des résultats et identification des tendances.
• Identification et définition des segments de clients.
• Élaboration de personas pour une meilleure ciblage.
• Études de cas et exercices pratiques pour appliquer les concepts.