Le leadership commercial

Gestion Commerciale & marketing

Le leadership commercial

Formation Qualifiante

Qu'est-ce que cette formation Cette formation vise à développer les compétences en leadership spécifiques au domaine commercial, permettant aux participants de guider leurs équipes vers le succès et l'atteinte des objectifs de vente.

Pourquoi cette formation : Un bon leader commercial inspire, motive et dirige son équipe vers l'atteinte des résultats. Cette formation aide les participants à renforcer leur capacité à influencer et à mobiliser les équipes.

À qui s'adresse la formation ? Cette formation s'adresse aux managers commerciaux, chefs d'équipe, directeurs des ventes, et à toute personne souhaitant développer ses compétences en leadership.

Objectifs :

• Comprendre les caractéristiques d'un leader commercial efficace.
• Apprendre à motiver et à inspirer une équipe de vente.
• Développer des compétences en gestion de la performance et du changement.

Avantages :

• Amélioration de la performance de l'équipe de vente.
• Renforcement de la culture d'entreprise axée sur la performance.
• Augmentation de la satisfaction et de la rétention des employés.

Durée : 2 jours

Programme : Programme a reviser : 1. Introduction au leadership commercial :

2. Styles de leadership :

3. Motivation et engagement :

4. Gestion de la performance :

5. Ateliers pratiques :

• Différences entre gestion et leadership.
• Rôles et responsabilités d'un leader commercial.
• Identifier son style de leadership et son impact sur l'équipe.
• Adapter son style de leadership aux besoins de l'équipe.
• Techniques pour motiver les équipes de vente.
• Création d'un environnement de travail positif et productif.
• Établir des objectifs clairs et mesurables.
• Utiliser le feedback pour améliorer la performance.
• Études de cas et jeux de rôle pour renforcer les compétences de leadership.